Самая страшная ошибка продавцов недвижимости

И как эта ошибка может стоить продавцу сотни тысяч рублей

Если вы хотите выгодно продать недвижимость, избегайте этой ошибки. У профессионалов рынка недвижимости есть такое высказывание: «Чтобы преуспеть в жизни, нужно быть: Первым ребенком, вторым супругом и третьим агентом». И, как и в большинстве высказываний, в нем есть доля правды, что подтверждается опытом агентов, к которым обращаются продавцы, уже совершившие такую ошибку.

Но мы же хотим больше денег!

Когда среднестатистический продавец общается с агентом по недвижимости, можно легко заметить волнение продавца, когда дело доходит до определения цены. Больше денег означает больше возможностей для собственника. Возможно, в этом случае, продавец сможет позволить себе купить более дорогую квартиру или дом, оплатить обучение своего ребенка или наконец-то разъехаться с родственниками. К сожалению, неосведомленные продавцы часто выбирают агента по недвижимости, который предложил самую высокую цену квартиры для начала продажи, и это является самой большой ошибкой, которую продавец может сделать.

Определение цены

Правда заключается в том, что совсем не имеет значения, сколько, на ваш взгляд, стоит ваша недвижимость. Также не имеет значения, что думает по этому поводу ваш агент и десять других агентов. Человеком, чье мнение действительно имеет значение, является покупатель, который сделал предложение. Оценка недвижимости является отчасти искусством, отчасти наукой. Она включает в себя сравнения с аналогичными объектами, с учетом корректировки из-за различий между ними, отслеживание динамики рынка и оценка состояния квартиры, и все это в попытке определить диапазон значений, который будет более-менее объективно обоснован. Это тот же метод, каким, профессиональный оценщик оценивает недвижимость. И никакие две оценки не будут абсолютно одинаковыми, хотя и будут близки друг к другу. Другими словами, нет никакого определенного ценника, который можно повесить на вашу недвижимость. Это всего лишь догадка, а рынок будет определять реальную цену.

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо сейчас!

Ваше имя

Телефон

А это не слишком низкая цена?

Недвижимость продается по цене, которую покупатель готов заплатить, а продавец готов получить. Если недвижимость рекламируется по слишком низкой цене, продавец получит несколько предложений о покупке, и, в ходе переговоров, сможет поднять цену до рыночного уровня. Так что, не страшно оценить недвижимость слишком низко. Опасность заключается в слишком высокой оценке вашей недвижимости и выборе агента исключительно исходя из предложенной цены.

С чего начинается ошибка

Один продавец дома в Испании не удосужился проконсультироваться с агентами по недвижимости, а выбрал первого, которого нашел в Интернете, потому что, «он показался мне хорошим парнем». Агент оценил дом в $1,3 миллиона. Этому агенту никогда не пришлось слышать, как местные агенты посмеивались за его спиной, потому что он работал в другом городе. Через 90 дней истек срок договора.

Продолжение неудач

Следующий агент, также из другого города, переоценил дом и назначил цену в $1,1 миллион. Прошли месяцы. В конце концов, цена упала до чуть менее чем $900000. А покупателей все еще нет. Несколько интересантов, но никаких серьезных покупателей.

Более чем через год

К тому времени как очередной агент был приглашен, чтобы оценить дом, продавец устал и исчерпал весь свой энтузиазм. Прошло уже 12 месяцев с начала продажи. Вместе продавец и ее агент решили назначить цену в $695 000. Дом был сразу же продан и клиент получил денежные средства. Печально то, сопоставимые объекты в районе совершенно спокойно продавались по цене в $ 835 000, но дом был на рынке слишком долго по завышенной цене, а теперь рынок просел.

Но ведь все рано или поздно продается?

Существуют агенты, работа которых сводится к тому, что они связываются с продавцами недвижимости с завышенной ценой, которые очень давно экспонируются на рынке и договариваются о предложении этих объектов по рыночной стоимости. И, вы знаете, у них всегда есть работа!

Защитите себя

Вопрос в том, сколько денег стоит продавцу долгие месяцы попыток продать недвижимость по завышенной цене? Финансовые потери, зачастую, превосходят платежи за содержание недвижимости и платежи по кредиту, если недвижимость находится в залоге. К этому стоит прибавить хлопоты по поддержанию недвижимости в безупречном виде для проведения показов. В конце концов, это влияет на сумму, которую покупатель, в конечном счете, будет готов заплатить за недвижимость, потому что это уже не свежий вариант. Это уже устаревший, заезженный вариант, который никто не взял, цена на который была завышена слишком долго. Не позволяйте этому случиться с вами. Не будьте продавцом «заезженного» варианта.

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо сейчас!

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или свяжитесь с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

15
Напишите нам