Продажа квартиры: пошаговый план

i

Как выглядит процесс продажи квартиры?

Независимо от того, продаете ли вы квартиру самостоятельно или вы обратились в агентство недвижимости, процесс продажи квартиры идентичен.

Он может незначительно отличаться от города к городу, но мы будем описывать самые важные шаги, которые будут присутствовать везде.

Вот шаги при продаже квартиры:
1) Выберите агента по недвижимости
• Ваш агент будет представлять вас как продавца вашим потенциальным покупателям квартиры, он должен будет отстаивать ваши интересы.
• Пообщайтесь с агентами, встретившись не менее чем с тремя специалистами в вашем районе.
• Обсудите условия и сроки выполнения работы по продаже квартиры.

Примите решение о сотрудничестве с каким-либо агентством или, все же, продавайте квартиру самостоятельно.

2) Подготовьте квартиру к продаже
Подготовьте свое жилье к продаже, уберитесь, наведите порядок и подумайте, что еще можно улучшить в вашей квартире.
• Поработайте над восприятием вашей квартиры — наймите специалиста, или спросите совета у вашего агента по недвижимости.
• Проведите необходимый ремонт до продажи.
Защитите вашу частную жизнь – постарайтесь убрать все, что не должны увидеть покупатели вашей квартиры.
• Если вы хотете продаеть квартиру, где живут домашние животные, постарайтесь найти для них другое жилье на время продажи.

 

3) Определите, сколько стоит ваша квартира
• Самой большой ошибкой продавца является завышенная цена.
Оценивайте вашу квартиру основываясь на сравнительном анализе рынка и проданных объектах.
• Подумайте, является ли рынок горячим, холодным или нейтральным, и оценивайте квартиру соответственно.

Получите оценку стоимости вашей квартиры БЕСПЛАТНО

Ваше имя

Телефон

 

4 ) Выставляйте на продажу
• Вы или ваш агент должны определить самые горячие особенности вашей квартиры и подобрать слова для объявлений, которые помогут продать вашу квартиру.
• Утвердите план по продаже вашего агента или выясните, как рекламировать свою квартиру самостоятельно.
• Следуйте 10 основным советам по продаже вашей недвижимости.
• Пригласите фотографа, чтобы сделать качественные фотографии вашей квартиры.
• Разместите информацию в основных каталогах по недвижимости в Интернете. Ваш агент или вы должны наполнить сеть фотографиями и описанием вашей квартиры.

5 ) Организуйте показы
• Если Вы задаетесь вопросом, показывать самостоятельно или передать ключи агенту по недвижимости, то знайте, что вы получите больше показов, если позволите агенту по недвижимости заняться этим, если, конечно, вы не проживаете в этой квартире.
• Ваша квартира получит немного больше просмотров, если будет продаваться в весенний или осенний период, нежели чем летом или зимой.
• Продажа во время праздников, скорее всего, приведет к снижению цены.
• Следуйте 10 самым важным советам «как показывать квартиру». У вас есть только один шанс, а иногда и всего пара секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление.
• Готовьтесь к «дням открытых дверей».
• Всегда просите у покупателей дать вам обратную связь, таким образом, вы сможете скорректировать цену, условия продажи и свою маркетинговую компанию.

6 ) Получайте предложения о покупке и ведите переговоры
• Постарайтесь, чтобы покупатели передавали свои предложения о покупке в письменном виде.
• Даже если Вы получите неприемлемое для вас предложение, продолжайте переговоры, сделайте встречное предложение. Не игнорируйте предложения покупателей.
• Обговорите возможность отказа с вашей стороны, если покупателя хочет провести встречную сделку.
• Подумайте о возможности провести встречную покупку для себя, если рыночные условия это позволяют.
• Не бойтесь предлагать покупателю полную стоимость в своем предложении, если выпродаете квартиру по конкурентоспособной цене.
• Если вы оценили вашу недвижимость правильно, будьте готовы к нескольким предложениям одновременно.

7) Предварительный договор

• После того, как покупатель сделал предложение о покупке, логично будет попросить подтверждения его намерений.
• Для этого необходимо подписать предварительный договор купли-продажи квартиры и получить от покупателя аванс или задаток. Таким образом, вы будете уверены, что покупатель настроен серьезно.
• Большинство агентств недвижимости в Санкт-Петербурге предлагают покупателю внести некую сумму в качестве задатка, аванса, залога, заклада, депозита (вставьте любое другое название). Однако, нужно помнить, что Гражданский кодекс РФ предусматривает только два варианта: задаток и аванс. Также всегда нужно убедиться в наличии полномочий у человека, принимающего у вас деньги, или передающего их вам, будь то сотрудник агентства, продавец или покупатель и сопровождать все финансовые операции расписками.

8) Оценка квартиры и подготовка документов
• В случае, если покупатель будет использовать средства ипотечного кредита для покупки квартиры, вам дополнительно придется продемонстрировать квартиру оценочной компании для определения ее стоимости.

• В случае, если ваша квартира была оценена ниже, чем цена продажи, проконсультируйтесь с вашим агентом или ипотечным брокером о возможностях.
• Низкая оценка и, как следствие, отказ банка предоставить покупателю ипотечный кредит может стать поводом для расторжения предварительного договора.

Получите оценку стоимости вашей квартиры БЕСПЛАТНО

Ваше имя

Телефон

9 ) Проверка документов

• В случае, когда вы продаете квартиру, вопрос как проверить документы для вас не очень значим, если же вы являетесь покупателем, этот вопрос для вас жизненно важен.

 

10) Все необходимые проверки
• К сожалению, большинство предложений о покупке квартир в Санкт-Петербурге делаются после первого просмотра и в следующий раз покупатель видит квартиру только при подписании акта приема-передачи, после того, как произведены расчеты и пройдены государственная регистрация.
• Мы настоятельно рекомендуем покупателям произвести повторный осмотр квартиры, которую вы собираетесь купить. Лучше вместе с техническим специалистом или со специалистом по недвижимости. Продавцам мы рекомендуем с пониманиемотноситься к этому.

•Если в процессе подробного изучения квартиры у покупателя возникли сомнения или вопросы, это может быть поводом для пересмотра условий сделки.

11) Обсудите все условия сделки и порядок взаиморасчетов

• В целом, стороны могут договориться о любых условиях сделки. Однако, есть ряд существенных условий договора купли-продажи недвижимости в Российской Федерации. Образец Договора купли продажи квартиры вы можете скачать здесь.
• Согласуйте с покупателем место и время совершения сделки и взаиморасчетов.

• Подготовьте договор купли-продажи, заранее ознакомьте с ним покупателя.

12 ) Подписание договора
• Как правило, подписание договора при продаже квартиры в Санкт-Петербурге происходит одновременно с помещением денежных средств за покупку квартиры в сейфовое хранилище (банковскую ячейку) или открытием аккредитива для безналичных расчетов.

• Обычно, покупатель вправе выбрать форму совершения сделки. Законодательством в России предусмотрены следующие варианты совершения сделок с недвижимостью: это всегда письменная форма, которая может быть простой (т.н. «договор купли продажи в простой письменной форме»), или нотариально удостоверенной (т.н. «договор купли-продажи в нотариальной форме».

• Мы рекомендуем получить более подробную консультацию по вопросу организации взаиморасчетов и выбору формы сделки у специалиста по недвижимости.

 

14 ) Регистрация договора купли-продажи

• В Российской Федерации при покупке или продаже недвижимости стороны сделки обязаны зарегистрировать данную сделку в Управлении Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии (УФРС, ранее ГБР) по своему району.
• Важно помнить, что государственная регистрация носит заявительный характер, а большинство сделок по договору купли-продажи квартир или иной недвижимости вступают в силу после их государственной регистрации и внесения записи в Единый государственный реестр прав (ЕГРП).

15 ) Передача квартиры
• После того, как подписаны документы и проведена государственная регистрация права собственности (или в любой другой момент, если продавец и покупатель договорились об этом), продавец непосредственно передает покупателю квартиру, то есть с данного момента покупатель приобретает право пользоваться квартирой и начинает нести ответственность за нее.

• Передача квартиры всегда оформляется Актом приема-передачи, это обезопасит вас от неприятностей.
• После того, как все обязательства продавца и покупателя выполнены, сделку можно считать завершенной.

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо сейчас!

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или свяжитесь с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

3
Напишите нам