Покупаете недвижимость — смотрите дважды на переоцененные объекты

642

Не только физические дефекты заставляют покупателей отказываться от покупки недвижимости

Расхожее мнение, что если недвижимость не продается, то с ней, должно быть, что-то не так. Это верное утверждение. На рынке, который не находится в стагнации, что-то не в порядке с недвижимостью, которая не продается. Но, вопреки распространенному мнению, это не всегда расположение или состояние.

Причиной номер один, почему привлекательная по всем параметрам недвижимость не продается, является цена. А недвижимость, цена на которую завышена чрезвычайно, часто не продается вообще. Почему? Потому что покупатели недвижимости не делают предложения по данным объектам.
Почему покупатели не предлагают свою цену продавцу недвижимости?

• Они не хотят обидеть продавца. Это противоречит человеческой природе, когда предлагаешь существенно меньше, чем запрашивает продавец недвижимости. Это оскорбительно для продавца и неловко для покупателя.
• Покупатели ошибочно считают, что продавец знает, что цена на его недвижимость завышена. Они полагают, что если продавец будет готов продать дешевле, он просто понизит цену.
• Покупатели также думают, что продавец, должно быть, уже получал предложения о снижении цены недвижимости от других покупателей, потому что наверняка кто-то, когда-то наверняка уже предложил продавцу разумную цену. Но в большинстве случаев, никаких предложений не было вообще.
Как найти недвижимость с завышенной ценой?

Получите БЕСПЛАТНО варианты квартир по Вашим параметрам всего за 15 минут:

Ваше имя

Телефон

Самый простой способ — спросить вашего риэлтора о среднем сроке экспозиции на рынке в вашем городе (области). Некоторые базы по недвижимости сконструированы таким образом, что довольно легко вычислить срок экспозиции объекта. Затем попросите вашего риэлтора дать вам список объектов, которые находятся на рынке дольше, чем средний срок экспозиции.

Если ваш риэлтор работает в вашем районе, вполне вероятно, он уже сталкивался с этими объектами и знает о состоянии и условиях продажи этих объектов. Попросите его, поделиться этой информацией с вами. Вы также можете спросить вашего риэлтора, какие из объектов, по его мнению, выставлены по завышенной цене. Вы будете удивлены, узнав, что агенты тоже не говорят продавцам, что объект выставлен по завышенной цене, потому что агенты тоже не хотят никого обидеть! Но агенты тоже иногда ошибаются. Иногда они делают ошибки при оценке рыночной стоимости недвижимости продавца. В конечном счете, нужно помнить, что в любом случае, выбор цены — это всегда ответственность продавца.

Зачем продавцу снижать цену?

Многие покупатели задаются этим же вопросом. Приведем пример. Дом, который вы видете на картинке, был выставлен на рынке за цену почти в $ 950 000 в течение трех месяцев. На рынке с высокой активностью, где спрос превышает предложение (рынок продавца), такой дом, вероятно, можно было бы продать по цене около $ 800 000, но рынок просел и спрос уменьшался. Кроме того, продавцы переехали в другой город, оставив дом пустым. Агент не знал, что цена на дом завышена. Продавцы же были мотивированы продать. Указав на рыночные условия продавцу, покупатели смогли договориться о покупке дома по цене на $ 400 000 меньше, чем указанная изначально. Их предложение было единственным предложением, а время шло.

Для того чтобы сделать предложение более привлекательным для продавцов, покупатели не стали привязывать сделку к продаже своего нынешнего дома и предложили продавцам значительный депозит, чтобы показать, что их намерение серьезное. И они также показали продавцам список домов, которые продаются поблизости по более разумным ценам.

Ведь далеко не каждый объект недвижимости, цена на который завышена, в конечном счете продастся по цене ниже рыночной. Но многие дома, квартиры и комнаты, на которые выставлена нереальная цена, принадлежат продавцам, которые мотивированы и которые готовы слушать причины, почему они должны продать вам по более низкой цене. Если вы знаете, что продавец уже отклонил несколько предложений о покупке за меньшие деньги, это может означать, что это всего лишь вопрос времени. В конце концов, настанет час Х и продавец скажет, да.

Среди объектов недвижимости с завышенной ценой, каждый день встречаются настоящие бриллианты.  Не проходите мимо них. Кто знает, может быть так вы найдете недвижимость вашей мечты.
Интересное примечание : после закрытия этой сделки, когда стала известна окончательная цена продажи, разгневанный покупатель, который ранее видел этот дом, позвонил своему агенту по недвижимости. Она была расстроена и жаловалась, что, если бы она знала, что продавцы были готовы так снизить цену, она бы купила этот дом на $ 100 000 дороже. Но, почему же она не предложила эту цену?

 

Получите варианты квартир по Вашим параметрам БЕСПЛАТНО за 15 минут:

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или:

Посмотреть объекты в продаже >>

Связаться с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

16
Напишите нам