Кто оплачивает услуги агентства недвижимости?

Как риэлторы получают свою комиссию?
Чтобы понять, кто оплачивает комиссионные агентства недвижимости – продавцы, или покупатели, или и те и другие — сначала давайте посмотрим на то, как агентства по недвижимости получают комиссионное вознаграждение за свою работу и как делится комиссия при совместных сделках.

Не смущайтесь, если вы не знаете, как определяется комиссия агентства недвижимости. Бывают клиенты, которые даже после продажи со встречной покупкой и, через несколько лет, повторной продажи своей квартиры не знают, как формируется комиссионное вознаграждение агентства недвижимости.

Как формируется комиссионное вознаграждение агента по недвижимости:
• Агенты по недвижимости работают обычно при агентстве недвижимости.
• Все комиссионные, выплачиваемые агенту по недвижимости, проходят через агентство.
• Агентство недвижимости, в свою очередь, имеет подписанный договор на оказание услуг с продавцом или покупателем и выплачивает вознаграждение агенту.

Сколько платит агентство недвижимости агенту?

Соотношение может варьироваться. Новые агенты могут получать лишь 30 — 40 % от общей суммы комиссионного вознаграждения агентства недвижимости. Из этой суммы другие затраты могут быть вычтены, такие как реклама, аренда офиса и прочие расходы. Самые лучшие агенты могут получать и 100%, оплачивая агентству только рабочее место. Все остальные находятся где-то посередине.

Сколько составляет вознаграждение агентства по недвижимости?

Наиболее распространенный вид договора на оказание услуг между продавцом и агентством дает последнему эксклюзивное право продавать объект недвижимости. В свою очередь, за привлечение покупателя, продавец согласен заплатить комиссионное вознаграждение агентства недвижимости. Как правило, эта плата представляется как процент от цены продажи и может быть распределена между агентством продавца и агентством, которое приводит покупателя. В Санкт-Петербурге комиссионное вознаграждение агентства недвижимости варьируется от 3 до 8% от суммы сделки, в зависимости от вида сделки и конкретного агентства недвижимости.

Получите оценку стоимости вашей квартиры БЕСПЛАТНО

Ваше имя

Телефон

Coвместные сделки

Комиссионные между агентствами недвижимости делятся (если делятся в принципе) не всегда справедливо или поровну, впрочем,  как в жизни. Например, продавец подписал договор о продаже недвижимости с вознаграждением в 250.000 рублей, из которых агент по продаже получит 150.000 рублей, а 100.000 рублей получит агент покупателя. Это не всегда используется, и это не всегда 50/50. В условиях рынка покупателя, продавцы, возможно, будут готовы рассмотреть вопрос о поощрении агента покупателя. На рынке продавца, агент покупателя получит меньше или вообще не получит вознаграждения от продавца. Не существует установленной формулы.

Агент покупателя
Продавец оплачивает комиссию за покупателя

Агент, действующий по договору с покупателем, представляет его интересы. Расходы по оплате услуг агента, зачастую оплачивает продавец. Некоторые соглашения покупателя и агента содержат пункты, по которым покупатель компенсирует разницу, если продавец заплатил меньшую сумму, чем процент, за который работают агентства недвижимости.
Покупатель сам платит комиссионные
• В большинстве случаев, продавец не обязан оплачивать комиссионное вознаграждение агента покупателя.
• В этом случае, цена продажи уменьшится на величину комиссионных, которые платит покупатель.

Кто на самом деле оплачивает комиссию агентства недвижимости?

Утверждение достаточно спорное – и вполне справедливо – что комиссионное вознаграждение агентства недвижимости всегда платит покупатель. Почему? Потому что она всегда включена в цену продажи. Если продавец не заключал договора на продажу недвижимости и не должен платить комиссию, цена продажи должна быть ниже. В этом и заключается привлекательность покупки недвижимости от собственника, поскольку при такой логике, цена должна включать чистую цену без учета комиссии. Но такие продавцы, не знают об этой логике, и поэтому покупатели, которые клюнули на «продажу от собственника» могут быть в значительной мере разочарованы.

Примечание: Размер комиссионных в агентствах недвижимости Санкт-Петербурга варьируется от 3 до 8% в среднем, но далеко не каждый агент будет обсуждать их сумму. Не стоит, приглашая агента оценить вашу квартиру, первым делом задавать вопрос о скидке по комиссии. Обычно, расчеты с агентством недвижимости происходят при взаиморасчетах по сделке, и скидка по комиссии не сильно повлияет на общую сумму сделки. Есть несколько агентств, которые не берут комиссию с покупателя при подборе объекта недвижимости, но такая практика пока не применяется широко. Чтобы упростить ситуацию, можно с большой долей вероятности сказать, что в ближайшие несколько лет, продавцы и покупатели сохранят своих собственных представителей и будут оплачивать только их работу.

 

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо СЕЙЧАС

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или свяжитесь с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

16
Напишите нам