Рубрика: Без рубрики

Продается комната на Гороховой

3197103588

Продаётся комната по адресу: Гороховая 73 А(метро Пушкинская)

Продается комната в центре города. Пионерская площадь , ТЮЗ , много садов и скверов для отдыха и прогулок. Фонтанка в 5 мин от дома .


Начальная цена: 1 200 000 руб.

Продажа студии в центре Санкт-Петербурга

r8yvo9jd7fa

Продаётся студия по адресу: Перекупной пер, 9 (метро пл. Восстания, пл. Александра Невского)

Недорогое жилье со вкусом. Новый тренд на рынке недвижимости европейских городов! Расселена коммунальная квартира и все комнаты в ней переделаны в студии.


Начальная цена: 1 200 000 руб.

Продажа студии в ЖК Князь Александр Невский

7ajonj24ojw

Продаётся студия по адресу: Невский район, метро Обухово, пр.Об.Обороны, 138к2

Представляем вашему вниманию студию, расположенную в экологически чистом районе. Квартира расположена на 33 этаже 35-ти этажного дома бизнес-класса на берегу Невы.


Начальная цена: 2 400 000 руб.

Персональный бренд или Личная эффективность риэлтора?

Последнее время в риэлторском сообществе и в среде обучения агентов по недвижимости встречается большое количество рекомендаций, как риэлтору искать клиентов, как работать в кризис и т.п. В то же время, появился огромный пласт компаний и специалистов, которые предоставляют отдельные услуги для риэлторов. Каждый такой проект

Трансляция онлайн: «Как самостоятельно продать квартиру за 2 недели по максимальной рыночной цене на сегодняшнем рынке?»

Завтра, 11.01.2016 в 19.00 в прямом эфире на https://www.periscope.tv/goodagent_ru
я проведу семинар для собственников, продавцов и всех интересующихся на тему «Как самостоятельно продать квартиру за 2 недели по максимальной рыночной цене на сегодняшнем рынке?»

Встреча продлится 1 час. За это время я поделюсь знаниями, которые наработал за 5 лет работы на рынке недвижимости и расскажу про тенденции сегодняшнего рынка.

Эта встреча откроет цикл трансляций где я в прямом эфире буду отвечать на любые ваши вопросы по теме недвижимости.

Вопросы к первой трансляции пишите в комментариях.
Подписывайтесь на нас в Periscope: www.periscope.tv/goodagent_ru и присоединяйтесь к трансляции!

Снимок экрана 2016-01-10 в 19.57.06

Старые методы продажи квартир больше не работают

IMG_1894

Второй раз за последнюю неделю пишу статью, в которой рассуждаю о ситуации на рынке и способах эффективной и неэффективной продажи квартир сегодня.

На этот раз мне попала в руки сделка на этапе, когда уже покупатель вносит аванс. Именно в этот момент мой знакомый задумался над вопросом: «А не слишком ли дешево я продаю?» и озвучил свои опасения мне.

Все совпадения в данной статье неслучайны. Факты не вымышлены. Некоторым эта статья может показаться неприятной, потому что я приведу в ней только реальные цифры. )

 

Задание

Команду «Агентства хороших квартир» попросили оценить квартиру и ответить на вопрос: стоит ли продавать квартиру сейчас данному покупателю?

 

Исходные данные

3 комнатная квартира в Красногвардейском районе, пр. Энтузиастов. Площадь 68 метров. Средний этаж. Нормальное состояние – ремонт производили лет 15 назад. Двусторонняя квартира с окнами во двор, с просторной кухней как бывает в 137-й серии. Для рынка – достаточно ликвидный вариант.

 

Что мы сделали

Мы нашли все квартиры, которые выставлялись в базах по недвижимости за последние 2 месяца и являются очень близкими аналогами нашей квартиры: 137-я серия в Красногвардейском районе Санкт-Петербурга, метро Ладожская, площадь +/- 3 метра от нашей, не первый этаж. Таких квартир оказалось 28. Цены варьировались от 5490 тыс. рублей до 6800 тыс. рублей. Глядя на такой разброс цен, неопытный продавец или агент может подумать, что раз выборка достаточно большая – целых 28 аналогов – нам легко высчитать среднюю цену. Она будет где-то около 6000 тыс. рублей, логично? Но это только на первый взгляд. Далее читатель поймет, как обстоят дела.

IMG_1893

В течение часа мы прозвонили все варианты и выяснили, продаются ли эти квартиры до сих пор и какие сейчас актуальные цены. Задавая правильные вопросы, мы выяснили, что из 28 квартир 2 квартиры готовы продать за 5300 тыс. рублей, а еще одну за 5400 тыс. рублей (вместо заявленных 5700 тыс. рублей), а продавцы квартиры, которая продается сейчас за 6800 тыс. рублей готовы обсудить сумму в 6000 тыс. рублей.IMG_1895

 

Выводы в результате анализа рынка

На рынке представлено много объектов. У покупателей выбор очень большой. За 2 месяца не было продано ни одной подобной квартиры, 3 квартиры были сняты с продажи. Минимальная цена предложения после переговоров составила 5300 тыс. рублей. Скорее всего, эти объекты и будут проданы в первую очередь, так как они сейчас выглядят наиболее интересными на фоне конкурентов.

 

Как на самом деле продавалась квартира

Представляя результаты оценки квартиры клиенту, мы выяснили, что сейчас покупатель готов купить квартиру за 5150 тыс. рублей – в целом, не так плохо по результатам оценки, но все же меньше, чем можно получить, продавая на пике спроса и создавая ажиотаж.

Кульминацией истории явился рассказ нашего клиента о том, как продавалась его квартира. Продажей квартиры занималось одно очень крупное агентство Санкт-Петербурга. Поиск покупателя занял 6 месяцев. Начальная цена для продажи была выбрана 6000 тыс. рублей (теперь мы знаем, почему). Далее каждый месяц-полтора агентство понижало цену в среднем на 200 тыс. рублей, пока не достигло цену в 5150 тыс. рублей.

 

Вопросы внимательному читателю  

— Выгодную ли сделку совершает продавец? – В принципе, да. Так как другие квартиры не продаются вообще, но скорее всего, продавец недополучил 200-300 тыс. рублей, продавая обычным методом и держа объект на рынке пол года.

— Стоило ли продавать квартиру 6 месяцев, чтобы продать ее дешевле любого аналога на рынке? – Очевидно, нет. Если на пике спроса (вторая-третья неделя рекламы) поставить объект по лучшей среди аналогов цене, квартира будет куплена в первый месяц – даже без аукциона, даже собственник может это сделать без агентства.

— Обоснованно ли агент получит комиссию по этой сделке? Доволен ли клиент работой агента? – Вряд ли. Агент в данном случае наступил на все возможные «грабли» — допустил типичные ошибки, которые допускают собственники при оценке и продаже квартир.

 

Что можно было сделать по-другому?

— Первые недели продажи квартиры – самое выгодное время, чтобы закрыть сделку: объект интересен рынку, большое количество покупателей готовы торговаться за объект. После 3-х недель экспозиции квартиры спрос неизбежно начинает падать. А с ним и шансы на выгодную сделку.

Правильный маркетинг (реклама и продвижение квартиры на рынке) позволяет привлечь в 2-3 раза больше покупателей на просмотр. Чем больше покупателей увидят квартиру, тем дороже и быстрее она будет продана.

Правильная начальная цена. Установка начальной цены, ориентируясь на среднюю цену на рынке, надбавки на торг, логика в духе «понизиться мы всегда успеем» являются самыми частыми ошибками дилетантов. Эти ошибки ведут к потере времени и денег.

— Правильные переговоры и управление спросом. Хорошая экспозиция и правильная начальная цена привлекают множество потенциальных покупателей. В условиях ажиотажа люди платят больше и быстрее.

 

Время назад не вернуть

К сожалению, в данной истории не будет возможности все переиграть: рынок за пол года сильно изменился, курс доллара по сравнению с летним курсом вырос и не планирует снижаться. Объект «замылился» на рынке и не будет свежим даже если его убрать на 2 недели из рекламы. Еще одна попытка начать все сначала займет как минимум месяц. А что будет через месяц наверняка мы не знаем.

Но мы точно знаем одно: правильные действия приводят к более хорошему результату чаще, чем неправильные.

Поэтому, если вам нужно продать квартиру, подумайте заранее, кому доверить эту задачу.

 

Василий Минаев, декабрь 2015 года.

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо СЕЙЧАС

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или свяжитесь с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

Как «Агентство хороших квартир» проводит аукционы по продаже недвижимости в Санкт-Петербурге

Нам очень часто задают один и тот же вопрос. Его задают как продавцы, когда только думают о подписании договора с нашим агентством, так и покупатели, перед тем как прийти на день открытых дверей: «Как все-таки проходят эти ваши аукционы?»

Мы запускаем акцию в социальных сетях «Goodgaent, оцени квартиру!»

320354

Получите оценку стоимости вашей квартиры прямо СЕЙЧАС

Ваше имя

Телефон

Читать далее:

Или свяжитесь с менеджером по телефону: (812) 980-89-61

Отзыв о продаже квартиры в Санкт-Петербурге

IMG_0568

«Это Агентство отличных квартир!! (пора бы менять логотип?!…) И возглавляют его отличнейшие современные молодые люди:

Отзыв продавца квартиры — работа с Агентством хороших квартир

Нина Алексеевна Минина

«У нас была проблема в обмене квартиры, мы сменили 2х риэлторов безрезультатно.

Напишите нам